由于代理商机制发展到一定程度后就制约了在海外市场的进一步拓展，青岛啤酒根据海外市场的不同情况调整了代理的模式，于是出现了分公司的形式。最显著的例子就是在中国香港市场和东南亚市场上实行的直接负责市场销售的海外分公司模式。青岛啤酒在香港营销已历经半个世纪。1997年，香港回归，青岛啤酒开始突破实行了几十年的以单纯的产品出口为主的外贸代理形式，尝试自主进行海外市场的经营，青岛啤酒销售由代理制变为分公司直供模式。在这种模式下，即使在香港经济不太景气的情况下，2000年当年实际销售量增长了5%，2001年增长13%，2002年增长了29%，三大系列12个品种，全方位进入，市场占有率迅速上升到8%左右，呈现出一种强劲的扩展势头。
青岛啤酒海外代理的第三种模式就是：采用分公司统一管理市场，由当地代理商负责市场销售的经销方式，这种模式在欧洲较为典型。
“是代理就必须达到一个最低的销售限度，高出的要给予阶梯式的奖励。”青岛啤酒欧洲公司总经理表示。例如在欧洲市场上，青岛啤酒联合当地代理商，加强青岛啤酒在当地的营销。具体做法就是捆绑两家代理商共同成立了一家股份公司经营青岛啤酒。随着对海外代理机制的逐步改善，管理渐渐加强，责任清晰明确，青岛啤酒运输到法国的周期由以前的42天缩短为现在的21天。运输周期缩短也就意味着青岛啤酒新鲜度的提高。在欧洲这个极度饱和的啤酒市场中，和其他进口啤酒相比，青岛啤酒的市场占有率不降反升，其销售量更是以每年10%～20%的速度在递增。
案例二：漫步者，渠道为王来自实力底牌关键词：苹果认证、区域独家
评价：中国是音响生产大国，珠三角地区聚集了拥有全球多媒体音响70%产能的制造型企业。为什么漫步者能脱颖而出?竞争的核心恰恰在于产品的研发水平，只有摒弃模仿，注重细节创新，拥有别人无法比拟的产品和过硬的质量，建设海外销售渠道时才能有更多的底气。
作为国产音响品牌企业，漫步者在全球50多个国家建立了自己的销售渠道，销售额跻身全球前三。“在丹麦、德国、法国，漫步者已经成为当地市场的主流音响品牌。在其进入较早的南美洲阿根廷等国家，漫步者更是市场占有率第一的领军品牌。”
漫步者董事长张文东接受记者采访时表示，今后将扩大多媒体音响产能，并进一步拓展海外市场;而且随着多款产品通过苹果认证，漫步者在欧美市场的占有率有望稳步提升。
能在全球50多个国家建立自己的销售渠道，漫步者坚持了很重要的一条——区域独家总经销商制的销售模式，可以以较快的速度增加国际区域独家总经销商的数量，并积极协同经销商，对区域市场进行深度运作。
2010年上半年，漫步者的多媒体音响产品的销售额在行业内已位居全球前三位，在丹麦、德国、法国以及阿根廷等国家的音响市场，漫步者都拥有较高的市场占有率。原材料价格的大幅上升，也曾给漫步者带来毛利率同比下滑的境遇，而正是因为建立了自己的销售渠道，不必像多数外贸企业要同进口商协商解决成本压力，在漫步者将部分产品销售价格进行上调后，毛利率也有所回升。
对于未来几年海外市场的开拓，张文东显得信心十足：“我们拥有很强的产品设计能力，这让我们的品牌更有竞争力。”通过苹果认证，是漫步者征服海外市场的又一个重要砝码。
2010年，漫步者多媒体音响的多款产品通过了苹果认证，并借此成功打通了苹果在欧洲的经销商渠道。这一消息让业内人士竞相看好漫步者。
