中国企业海外布网 棋走哪招？(3)

　　案例三：吉利收购沃尔沃，精彩在收购之后关键词：实力胆识机遇磨合

　　评价：吉利收购沃尔沃案例，对现实的借鉴意义，绝非在于民族品牌的海外突围上，最重头的，也是真正的精彩，在收购之后。

　　具备相当实力的品牌企业选择以“收购、兼并”等方式拓展海外销售渠道时，不仅要有充足的，来自于企业实力、海外销售框架和辐射范围规划等等方面的准备，还要对收购后，企业管理方式适应、研发核心能力保留、产品结构调整和市场接受度等方面都要有相应的预期及应对方案。

　　因为一场成功的收购，很可能会因为“水土不服”而换来满盘“杯具”。

　　作为100%的股东，吉利将通过沃尔沃拥有其关键技术及知识产权的所有权，同时拥有大量知识产权的使用权。这当然是收购行为中，除利用沃尔沃品牌拓展市场外，吉利最为看中的部分。但如何保持其在核心技术上的竞争力，也同如何巩固和加强沃尔沃在欧美市场的传统地位，同克服企业文化差异及品牌融合不力等问题一样，都是李书福团队需要面对的现实问题。

　　据了解，在新的所有权下，沃尔沃轿车将会保留其瑞典总部以及在瑞典和比利时的生产基地，在董事会授权下，管理层将拥有执行商业计划的自主权。而作为交易的组成部分，沃尔沃轿车与福特将继续保持密切的零部件相互供应关系，确保彼此之间继续提供对方需要的零部件。

　　此前，吉利完成了对原福特供应商澳大利亚自动变速器公司DSI的收购，并分别与沃尔沃的长期供应商美国江森自控以及法国弗吉亚公司建立长期合作关系，目的即是最大限度地还原沃尔沃的供应链，以维持沃尔沃品牌产品的竞争性。

　　吉利集团内部人士接受记者采访时表示，吉利和沃尔沃保持完全独立不仅仅是为了履行收购初期的承诺，更是为吉利和沃尔沃的各自发展浇筑一面“防火墙”。即便沃尔沃经营不顺，也不至于影响到吉利品牌的主营业务。

　　“吉利需要长时间的磨合来传承沃尔沃的品牌精神，向世界证明中国企业具备管理世界级汽车品牌的能力。”资深品牌专家顾环宇表示。

　　据介绍，未来吉利将在中国成立沃尔沃研发中心，并将吸纳来自瑞典沃尔沃本土研发中心的技术人才，沃尔沃中国总部将与瑞典沃尔沃总部并行。此外，沃尔沃还可能在中国成立沃尔沃商学院，为沃尔沃的未来运营不断培养高端人才。