中国企业海外布网 棋走哪招？(4)

　　其他案例关键词：专卖店收购销售许可

　　雅戈尔：通过收购建立销售渠道

　　与广博自建海外渠道不同，雅戈尔则在金融危机时期通过收购新马集团，取得了该公司在美国的销售网络。经过整合，这些渠道现在已成为雅戈尔开拓美国市场的强有力“武器”。

　　收购新马公司后，雅戈尔将原来在美国设立的分公司与新马集团在美国的销售公司合并为新马美国公司，并开始独立运行物流中心、客户信息服务系统。

　　目前，新马公司拥有Nautica、PerryEilles、CK、Polo等五大品牌的销售许可权，渠道主要有两类，一类是大型百货公司，一类是等平价店。

　　广博：在美国大中城市开专卖店

　　金融危机时期，宁波广博进出口公司在美国芝加哥、洛杉矶、纽约等大中城市开设了几家文具产品专卖店，以开展广博文具产品在北美市场的直销业务以及广博品牌在美国的推广，实现广博产品与当地消费者的“零距离”接触。

　　因为根据广博美国公司的建议和考察，受国际金融危机影响，美国各大中心城市的店面房租金都出现较大幅度下滑，其中洛杉矶的店面房租金比2008年初下降了约30%。广博因此及时启动了“自主渠道拓展计划”。

　　“我们今后的海外市场将实现‘两条腿走路’，除了传统的依靠国际买家的销售渠道之外，还将有自己的品牌专卖店、自己独立的销售网络。”广博集团董事长王利平表示。

　　在广博的计划里，今后广博的自主销售网络将覆盖美国、中东、东南亚、欧盟、非洲、南美等6大销售区域，并在重点城市设立文具产品专卖店。目前，广博已在中东启动了类似在美国的“自主渠道拓展计划”，首家文具产品专卖店选址阿联酋迪拜。

　　□本报记者刘昕