淘品牌遭遇传统品牌“围剿” 男装战场最惨烈(2)

　　传统品牌“触网”让淘品牌感到头大

　　对于淘品牌来说,除了自身的问题,更主要的是遭遇了强劲的对手:传统品牌。随着电子商务的发展,越来越多的传统品牌看到了“线上”的蛋糕,并涌了进去。

　　“传统品牌触网,往往有两种方式,一种是寻找代理商,另一种是自建电商团队。不论是年轻客户的积累,还是对网上活动的反应速度,传统品牌在电子商务领域还是有种种的不足,但他们的优势却依然明显。”陈荷忠说。

　　迪尔马奇,是一家主营男装的淘品牌。关于淘品牌的处境问题,其负责人李君慧每次与记者交流时,一直表示担忧。

　　在创业初期,他觉得女装市场虽然更大,但竞争实在太过激烈,而男装相对简单一些,还有空间值得闯一闯。而如今,他发现日子越来越不好过,传统品牌的触网,对淘品牌冲击实在太大。最关键的一点,就是传统品牌积累的品牌知名度吸引了很多客户,淘品牌自身又渐渐失去了价格优势。

　　“2012年前,线下品牌上网,目的是解决压仓货,他们销售的价格虽然较便宜,但款式不会太新。而在2012年后,越来越多的线下品牌针对线上人群,专门设计并生产了各种产品,这是对我们冲击最大的。”

　　有电商告诉记者,女装以款式取胜,所以依然有淘品牌能卖得很好;男装的款式不多,主要靠品牌取胜,像七匹狼这类传统品牌有明显优势,所以他们一上线,导致淘品牌男装阵亡数最多;箱包的特点也很明显,传统品牌的知名度在很多人心中根深蒂固,所以淘品牌想要与其竞争,也非常困难。

　　对于淘品牌和传统品牌之间的PK,陈荷忠举了个例子,拿“双十一”或聚划算促销来说,传统品牌本身有大量的库存积压,不需要备货就能大肆做活动,而淘品牌根本不敢提前大量备货,万一活动做砸了,他们的半条命就没了。