淘品牌遭遇传统品牌“围剿” 男装战场最惨烈(3)

　　出路

　　拓展新平台

　　提升曝光率

　　记者发现,在今年上半年,像唯品会、尾品汇这样的“特卖”模式在国内流行起来。以往以应季新品长期售卖模式为主的大型电商纷纷将目光投向了服装尾货市场,其“品牌折扣、限时特卖”的口号吸引了不少人气。在“特卖”网站中,除了二三线的线下品牌和外贸品牌,更多的就是淘品牌。

　　在竞争压力之下,一些电商开始尝试在淘宝之外开设独立网站,或寻找新的平台,这种模式被业内称为“出淘”。

　　很多淘品牌开始选择“出淘”,唯品会是一种渠道,京东也是,还有的把触角深入线下传统渠道,建立了线上线下互动式立体营销体系。如女装品牌尼卡苏、护肤品品牌阿芙精油等,就采用了这类方式。

　　品牌塑造

　　才是核心

　　记者留意到,位于网络销售榜前列的淘品牌们,都有明确的差异化定位特点,比如韩都衣舍的韩潮风格,裂帛的民族风情等。一位业内人士说,淘品牌想突围,需在营销重心上从单纯的价格战转到品牌价值,进行更清晰的品牌定位和传播。如伊米妮,就利用微博平台,与买家互动或策划了诸多活动。

　　电子商务观察者鲁振旺说,网络品牌塑造过程与传统品牌并无二致,网络品牌的价值在于小而美(细分)。

　　除了更明确的品牌定位之外,陈荷忠建议淘品牌们要在产品研发和品质上多下功夫。还有一位做女装的电商在与记者交流时,提到了提升客单价的概念,不是通过降价去争夺市场,而是提升产品的性价比。而这两者之间,其实有着一定的相似性。

　　张蓬 金梁