一亩田副总裁：解决滞销60起 将重塑农业生态

　　中新网7月27日电 今年入夏以来，全国各地频发农产品滞销事件，引发行业人士的忧虑和反思。7月25日，国内最大农产品电商平台一亩田集团副总裁王昳指出，一亩田在半年内已经帮助解决60多起农产品滞销事件。从趋势来看，“互联网＋”战略能够帮助传统农业实现突围，尤其是抓住核心流通环节的B2B农业电商的出现，将对整个农业生态产生重大影响。

　　据王昳介绍，目前一亩田平台日交易额是3.6亿元，预计全年交易额突破1000亿元。一亩田创业四年来，员工数量超过3000人，超过2500个员工分布全国农产品产区，并与63个政府部门达成战略合作，在910多个县设有办事处。一亩田平台每日有效信息量30万条，涉及农产品1.2万种，活跃用户220万个。

　　王昳认为，一亩田在各个县域的深入合作已经证明了，B2B电商平台可以真正帮助农民解决滞销问题，帮助农民增收，推进农村组织化的进程，并通过需求倒逼农业生产，使农民生产不再盲目，更懂城市需求，从而推动整个农业生态的转型和升级。

　　王昳是受邀参加2015农产品与农业产业发展论坛时发表上述演讲的，以下是演讲全文(有删节)：

　　各位好：很高兴能有机会向大家分享一亩田四年来的创新与思索。先看一张图，这是河南洛阳瓜农进城卖瓜夜宿街头的照片。这也是中国最传统的农产品交易场景，过去几百年，扁担变成了马车，又改成了三轮车，街头也有了街灯。但中国农业依然在原有的生态逻辑和空间中缓慢前行，没有质的飞跃。

　　但经过一亩田四年的探索，我们认为，互联网＋的战略能够帮助传统农业实现突围，因为互联网、农业电商的模式对种植、交易、流通等等各个环节甚至是对社会关系都产生着巨大的影响。

　　这个观点从何而来呢，先回顾一下一亩田过去四年做的事情：

　　一亩田创业到现在已有四年时间，一亩田是一家专注于农产品大宗交易与综合服务的互联网公司。我们的创始人邓锦宏先生是个1985年的小伙子，创业之前在百度任职，员工平均年龄只有26岁，一个非常年轻、正能量很足的团队。

　　先看一亩田的5组数据：

　　3个到3000个：2011年9月，3个小伙伴开始创业，2014年7月，一亩田发展到50人，今年7月员工数量超过3160人，其中超过2500个员工分布全国农产品主产区。

　　63个和910个：目前一亩田与63个政府部门达成战略合作，这里面有县政府，也有5个省政府。同时我们还在国内910多个县设有办事处。

　　30万、1.2万和220万：一亩田平台目前每日有效信息量30万条，涉及农产品1.2万种，活跃用户220万个。主要是农业种养殖大户、合作社、经纪人和批发商、商超、餐饮连锁等。

　　2个100亿：去年7月份，一亩田开始做线上+线下交易服务，第一个月交易额为50万，第二个月就突破了3000万，到今年5月6日，总交易额突破第一个100亿。从5月6日到6月28日，突破第二个100亿元。

　　日均3.6亿元：目前我们的日交易额是3.6亿元。线下交易量预计会乘以3或4。为了方便用户线下交易，我们把每条交易信息的联系人电话全部开放出来了。

　　在一亩田深入的县域，我们给农业生态带来了哪些改变？

　　过去一年，我们在河南的焦作，在黑龙江的勃利县，在全国的很多地方开展了战略合作。我们也发现，如果牢牢抓住农产品流通的关键环节，就能形成强大的链式反应，进而影响这些区域的农业生态。主要体现在三个层面。

　　一：互联网让农民增收，解决生存问题，形成利诱机制。

　　国内农业电商很多，但是在现阶段，尤其在物流和基础设施不完善的农业大省，传统电商的B2C模式(开网店零售)，短期内无法全面带动农业市场发展。农民一年收获三两次，蔬菜几天不收就会烂在地里，蔬菜运输需要冷链支持，零售模式无法迅速解决小农的散在问题。只有B2B模式主导的供应链整合，才能大规模的解决农民收入问题。一亩田的发展速度也证明了这一点。

　　农民收入问题本质是信息不对称问题。而b2b电商就像农产品的调度站。如果你能在合适的时间，以合适的价格，以最快的流通效率和速度，送给最需要的顾客，你就能同时赢得用户与市场。因为我们的出现，那些因为找不到卖家烂在地里的菜，很多因环节多而浪费的路费和时间，以及带来的生鲜损耗，这些价值都会被拯救出来，交还给农民。