一亩田副总裁：解决滞销60起 将重塑农业生态(2)

　　和其他平台不同，一亩田只专注做农产品进城，解决农产品卖难和卖不出价的问题。这一块已经做到了规模最大。比如在河南扶沟汴岗镇，一亩田帮助汴岗农业科技园1250亩胡萝卜卖掉了600多亩，销往国内北上广，以及巴基斯坦、越南等地，每亩多卖150元左右，增加收入36万元。今年1月到7月，我们在全国范围解决滞销达70多起，社会效益和经济效益都很不错。

　　二、互联网推动农村组织化：弱者变得强大 影响力重新分配。

　　传统的农村有能力进行组织化生产的，比如合作社，往往是生产能手、大家族、村长。但在新的时代，那些懂得互联网的年轻人，最快掌握需求信息的年轻人，更可能成为一呼百应的市场领袖，他们能够整合更多农民集中生产，形成组织化体系。我认为，互联网是草根的生产力，它正在改变传统的农村影响力结构。

　　在焦作博爱县已经出现了这种迹象：一些和一亩田合作多的经纪人，已经成为当地最有话语权的农户代言人。他们正在推动田头市场、产地市场的互联网化改造，成为新的农业生态的带头人。这种改变刚刚开始，但意义非常深远。还有很多县域，很多大学生返乡创业，他们把需求和市场交给一亩田，把生产交给自己，他们正在成为新的农业力量。

　　就如工业现代化一样，组织化也是农业现代化的前提。互联网帮助农民卖掉农产品，打造出一批返乡创业的新农人，形成新的组织化生产单位，进而集中生产，提升效率。再多讲一步，更多的先进生产力回归农村也必将让农村的社会关系发生改变，提升农村的文明层次，留守儿童、空巢老人的问题得到缓解。

　　可以说，没有组织化就没有一切。有了组织，才可能有分工，有现代的工具和农业技术。比如无人飞机施肥，虽然成本不高，但这绝不是个体农户就能做的事情，只有高度组织化的机构才有能力部署。

　　三、互联网倒逼农业生产：农民更懂需求，个性化生产、初级加工前置。

　　在传统农业利益链条中，农业生产者在整个产业链条的收入占比不超过15%，远低于先进国家的30%。

　　互联网完成了信息透明、干掉冗余环节后，农业生产和市场目标距离会变得非常近，彼此之间的对话会变得直接而目标清晰。在一亩田平台，采购方和生产者的每天聊天内容都超过10万条，新的时代，他们一定会心有灵犀，深深相爱。

　　一个是需求方直接倒逼，比如乡村基等大型餐饮机构，通过一亩田，在黑龙江的大米合作社实验订单农业，每年交易额达5000万元，已经取得了很不错的效果。

　　一个是生产方主动贴近需求，创造新的市场空间。比如7月份北京晚报最近的一个整版，报道了唐山曹妃甸的一个农民，不仅通过一亩田卖掉了50万滞销冬瓜，今年还通过分析一亩田行情大数据，提前预测到有机菜花的一个市场空档期，让他的菜花价格翻了一倍，多赚了5万元。

　　互联网时代的农户，也会更容易介入农产品初加工环节。以前农民无法初加工，是因为他们不知道产品卖给谁，不知道需求在哪里，并不是没有初加工的能力。在一亩田深入植根的一些县域农村里，一些销路大的农民，已经开始从源头开始进行初级加工，减少损耗也增加了利润。

　　四、未来的生态：产生更多裂变效应，催生无穷可能。

　　互联网一旦催生新的农业生态，生产和流通就会变得标准化、规模化以及专业分工趋势。

　　比如以前是农产品生产和贸易一体化的，农民既生产又是经纪人，采购商既做批发又做分级。而在新的农业生态中，农业生产和服务会进一步分离，贸易和服务会进一步分离，市场各个参与主体会越来越敏感。

　　一亩田自己也在裂变，我们是农业新生态的一部分。按照目前速度，我们年底会实现交易规模1000亿，明年目标5000亿元，后年或许1万亿。一亩田一旦成为农产品的“超级买家”，我们就可以帮助制定更科学的生产和流通标准，帮助农民提高服务水平，推进农业发展进程。

　　同时，我们通过越来越大的交易规模，可以创造新的商业模式。比如我们拥有中国最大的农产品交易大数据，这就是中国农村最完备的征信体系，任何金融机构都可以和我们合作，为农村用户提供金融服务；我们也是中国最大的第四方物流平台，我们可以向中国3000万辆物流车提供信息服务，让他们更高效的运行。我们还可以通过大数据指导各级政府和农户的科学生产。我们在创造新的价值的同时，企业也能获得发展的动力和资金。

　　一亩田目前是解决农产品销售的能手，但我们绝不仅仅是为农产品交易而来，我们是为整个农业生态而来。我们的愿景是创造农业新文明，这包括三个层面：让流通更高效，让生产更科学，让食品更安全。这是一亩田的雄心，这也是一亩田的责任，这是一亩田的格局，也是一亩田的未来梦想。

　　在互联网+农业的新生态中，落后的中国农业如同中国的互联网一样，存在巨大的后发优势，未来10年，我相信中国一定能出现美国嘉吉这样巨大的农业公司，甚至打败它。中国的农业不仅靠农民自己改变命运，也要靠我们互联网群体，要靠一代人甚至几代人的努力。我们有无知者无畏的勇气，有幸踩在成功的边缘。就算失败也没有什么遗憾，因为我相信会有更多的小伙伴吸取教训，找到更接近成功的道路，帮助中国农业创造新的生态和文明。感谢大家！