11.11网购盛宴成色几何 秒杀“空欢喜”? (3)
西安淘宝店主:
赚人气比赚钱重要
■记者 樊华
“今年‘双十一’准备得很充分,半个月前我就囤好了货物,这两天又增加了客服,应对起来不成问题……”一年一度的网购狂欢节正式开幕,已是第三次参与淘宝网“双十一”促销活动的西安店主宋女士信心满满地对记者说。
淘宝店主:拉朋友帮忙
宋女士在淘宝网上开的“嘟嘟熊名品店”主要销售的是女士保暖裤,已有4年网上开店经验的她介绍说,“去年参加‘双十一’活动,11月11日当天的下单数就达到70单,卖了100多条保暖裤,是平时销售量的4倍多,今年听说全网的销量还会有较大增长,所以跟很多网店一样,半个月前我就开始补货,早早把热卖款的货品囤足了。”
宋女士说,“双十一”销量如何,最主要是看线下资源的整合能力如何,除了提前储备货物,联系好快递公司之外,扩充客服队伍也尤为重要。“根据往年经验,11月11日零点将是订单高峰期,所以我早跟家人、朋友打过招呼,让他们提前休息,腾出这段时间来帮忙,高峰时段里,我的朋友和小店的售后都会是临时客服”。
卖家心声:赚人气更重要
从10日早晨开始,董婕的眼睛就没有离开过淘宝旺旺的对话框,“询问的人太多了,必须得一一回答。”这位年轻的淘宝店主说,10日、11日、12日这三天的销量可能比我平时一个月的销量还多,所以忙是肯定的,同时她又稍显沮丧地表示,“虽然销量大,但并不比平时赚钱。”
董婕算了一笔账,她的网店里,每件衣服的售价在200元左右,促销这几天,因为要遵守天猫的促销规则,所以每单的成交均价要降低30%左右,而算上商品本身的成本,再加上运输、仓储、客服人员工资等成本,利润率就变得很低,基本赚不了钱。
而大多数网店参与“双十一”当天活动,是觉得赚人气比赚钱更重要。
消费提醒:找正规商家下单
在折扣促销面前,铁公鸡也管不住自己的钱包。昨日,记者采访了5位市民,3位都表示有“双十一”在网上购物的计划。
业内人士建议市民朋友应该理性购物,多搜索、多筛选,寻找服务保障相对完备的网店下单。
“双十一”如何真正
成为中国消费者日?
今年的“双十一”有一个令人伤感的开头。快递员之死,从一个黑色的侧面折射出“双十一”消费盛宴的饕餮嘴脸。拼体力的显然不止是快递员。随着“PK”战的不断升级,网上网下的商家也难言轻松,而原本一直站在幕后偷笑的消费者,随着加深体验,无论是蓬头垢面零点秒杀,还是请假称病只为抢购,甚至网店也开始出现了先提价后打折的伪让利。
如果拼体力成为“双十一”的共同感受,那么节日就难称节日,而成为劫日。
“双十一”如何才能真正成为中国消费者日?寄望卖家放下屠刀、立地成佛,放弃逐利冲动,自觉投入到为广大消费者提供服务的伟大事业中去?愿望美好,却不现实。归根结底,一个网购打折日之所以演变得疯狂又令人如此疲惫,还在于流通环节太多导致消费成本居高不下,让欲求不满的中国消费者面对偶尔的超高性价比难以淡定。通过改革稀释这种疲惫感,也许可行。