廖航明 浙江峰琳实业有限公司国际业务部
先把客户拉进来。因为现在生意相当难做。把客户接进来之后，再慢慢给他磨。因为我们已经在交往过程中，形成了信任，在价格上有一些调整。他也可以比较容易接受。
主持人：精明的国外采购商货比三家，拼得就是谁家成本最低，贴牌企业没有定价权，只能随行就市。基本上只能赚取最高不到10%的代工费。最近一年的时间，在劳动力成本优势逐渐丧失、原材料价格出现大幅涨价、人民币不断升值的背景下，贴牌企业的成本上涨50%，而产品价格仅能上调1%，巨大的落差让这些贴牌企业举步维艰。究竟该何去何从?在广交会上，记者看到一些自主创新的企业，他们的日子就好过多了。
解说：
这款被称为空中楼阁的产品，它可以把 手机、手表等物品悬在空中，磁悬浮的高端技术在产品中体现得淋漓尽致。
经过这款没有风叶的电扇，让人感到阵阵和风吹拂，这是专门为孩子的安全创制的产品。而这个看起来不起眼的餐具瓷盘，却有不一般的身世，它不是陶瓷而是骨瓷。
赵春阳 玛戈隆特骨瓷(上海)有限公司总经理
骨瓷主要是选用食草动物的骨粉为主要原料制成，是在传统产业的基础上进行了创新。是绿色的餐具。这套产品是专门为世博会的国宴餐具产品，量身定制的
解说：
还有不用洗衣粉的洗衣球、洗过衣服的水还可以养金鱼;不用动手掀盖的感应垃圾桶，能呼吸的宠物狗等等。在今年的广交会上，这样一批自主研发、具有自主知识产权、自创品牌的新奇特产品，吸引了不少海外采购商。
海外采购商
我去了很多家没有看到过这一款产品。是第一次见到所以怕自己忘了，马上就下了订单
程鸿飞 深圳成为生物科技有限公司董事长
有一个德国的客户。我们刚刚给他出了两个货柜的产品。他是不断的在给我们下单。他做的就是这个球。他原来是卖洗衣粉的，现在发现我们这个产品之后就不再卖了，就卖我们的产品。
解说：
在同类参展产品中，拥有科技含量、自主知识产权和新颖设计的产品展柜，总是围满了采购商。
程鸿飞：我们的产品出口主要针对欧洲。还有一部分高端的皇室定制。十年就没有接手oem(贴牌)订单。我们都是用自主品牌出口。这样坚持下来以后，我们就形成了自己的固定客户群体。
解说：
来自上海的赵春阳，深深感到贴牌生产企业生存的被动性，一次偶然的机会，他看到来自英国的骨瓷餐具，售价十分昂贵，但在国内销售却十分火爆，他很受刺激。赵春阳把英国的骨瓷制作工艺与中国几千年的制瓷技术相结合，融入中国的文化元素，创制出了中西合璧的骨瓷产品。不久前，他陆续接到了来自迪拜、荷兰等国家皇室餐具的订单。
赵春阳 玛戈隆特骨瓷(上海)有限公司总经理
今年会成倍数的增长。
解说：
据调查，在今年的春季广交会上，参展的企业有24000多家，其中有不到20%的企业，展出的是自主品牌的产品，那么，自主品牌的产品与为贴牌代工相比，利润空间相差多少呢?
丁海淀 浙江宁波外贸局副局长
比如同样的中国制造，或者宁波制造的西服，跟欧美的一些品牌西服，价格相差五倍 10倍，甚至更高。
林伟集 广东骅威玩具工艺股份有限公司海外事业部经理
因为oem贴牌生产的产品，客人都是算定的，给你的利润空间很低很低。现在原材料价格的提升，人力资源价格的提升，对我们的利润空间，压的确实是没法做了。我们唯一的出路，就是多开发自己的产品，创造自己的产品。利润空间才会多一点好一点。
解说：
作为美国迪斯尼产品的供应商，林伟集他们在给美国做贴牌生产的过程中，开始自己设计，自主研发，开发动画片，生产自主知识产权的产品，来提高产品附加值，并带动企业品牌的提升。
林伟集：以前是中国制造，现在是中国创造。
解说：
但是记者发现，目前很多自主品牌的出口企业目前仍然依赖于传统买家，品牌知名度在国外也不高，也没有自己的售后服务体系。这些困难，使得其中不少人不得不两条腿走路，一边做贴牌生产，一边逐步创品牌。
