传统书店“图书馆化”？借阅制促进书店经营循环

　　(解说)随着互联网电商对书店的冲击，实体书店仅仅凭借售书这一项业务已经难以维持生计，日前中新网记者走访了多家实体书店发现，借书已经成为很多书店的一种新型经营方式，独立书店雅之奇缘生活馆的经营者蒋陆军向记者透露，开展租书业务能够更好的培养读者与书店之间的粘性。

　　(同期)蒋陆军：以往书店业务比较单一，传统书店就是卖书，书也就是个商品。我们开展了一个租书业务，因为以往新书拿来出租很担心一本几十块钱的书，我借给你五天、六天，可能看完了以后这本书根本没有办法进行二次销售。虽然有担忧，但是我们想了想得开展这项业务。开展之后，反而有一些以前很少被人问津的书被人借走。这也不会影响我们原来畅销书的销售。从单一的售书模式，到我们作为一个文化场所能够吸引读者二次到访、三次到访。最起码你借了我的书五天得来一次吧，还是得还的。

　　(解说)随着互联网电商对书店的冲击，实体书店仅仅凭借售书这一项业务已经难以维持生计，日前中新网记者走访了多家实体书店发现，借书已经成为很多书店的一种新型经营方式，独立书店雅之奇缘生活馆的经营者蒋陆军向记者透露，开展租书业务能够更好的培养读者与书店之间的粘性。

　　(同期)蒋陆军：以往书店业务比较单一，传统书店就是卖书，书也就是个商品。我们开展了一个租书业务，因为以往新书拿来出租很担心一本几十块钱的书，我借给你五天、六天，可能看完了以后这本书根本没有办法进行二次销售。虽然有担忧，但是我们想了想得开展这项业务。开展之后，反而有一些以前很少被人问津的书被人借走。这也不会影响我们原来畅销书的销售。从单一的售书模式，到我们作为一个文化场所能够吸引读者二次到访、三次到访。最起码你借了我的书五天得来一次吧，还是得还的。

　　(解说)此外蒋陆军还表示，开展租书业务除了能够增加书店人气之外，还对提升读者的读书效率有着显著帮助。

　　(同期)蒋陆军：租书业务目前不错，吸引人办会员卡的占到一半以上。如果借一本书，那你想人家要追着你还的，如果是自己买的，想着是自己的东西，那早看晚看都行。这种心态就造成了束之高阁。租书这个方式，当然对我们卖书人来说，租书肯定是有一定损失的。我们在这件事情上首先赚到的是人气，而不见得是实际利益。相比于很多书躺在书架上，常年都卖不动，本身书可能是好书。很多人花六七十块钱收藏，他可能觉得没意义，但花五块钱去看看，可能觉得还不错。

　　(解说)而对于当下一些书店开展租赁业务，书店经营“图书馆化”的趋势，雨枫书馆投资合伙人庄宁直言，租书业务能够更好的促进书店经营循环。

　　(同期)庄宁：已经很多年了都在向这个方向走。07年我们讲雨枫书馆，借阅制，读者都不太懂，还以为是小时候租小儿书那种感觉。后来我们就在我们定位上加入了“商业图书馆”，客人就比较好理解了。很多书店探寻借阅模式其实就是为了消化图书。从传统的图书零售上，跟上下级的供应关系来讲，已经不足以支撑这个书店了。比如说我的书卖不出去，我没办法跟供应商结款，就没办法拿到新的书。这就是一个死循环。要让书消化，我们收取借阅费，让这本书变成有价值的东西。我们拿到会员费的这部分，再去采购新书。这至少让书能转起来。我们定期拿客人借阅过的书做一个特价，1-5折都可以。如果借阅模式做得好的话，其实这本书能够完成它应有的价值。我们就可以让它低价地零售出去，我们就可以采购新的图书。这样就慢慢地让这个书店能够循环起来。中新网路伟北京报道